Как писать техническую спецификацию на химию для тендера

Хорошая спецификация на химию описывает продукт через измеримые показатели, а не через бренд: основное вещество и его минимальное содержание, нормируемые примеси, физическая форма и фракция, нормативный документ (ГОСТ, ТУ, API, ASTM), упаковка и требования к документам.

Ошибка №1 — «как у текущего поставщика»: указание конкретного ТУ производителя без слов «или эквивалент» сужает конкуренцию и оспаривается. Ошибка №2 — противоположная: «сода каустическая, 25 т» без марки и содержания основного вещества, после чего побеждает продукт 96% вместо 98,5% — формально соответствующий, фактически с перерасходом.

Обязательные пункты помимо химических показателей: срок годности на момент поставки (не менее 80% остаточного, критично для гипохлорита и перекиси), требования к таре и палетированию, комплект документов (CoA на партию, SDS на русском, декларация ТР ЕАЭС), условия доставки с учётом класса опасности и разрешений перевозчика.

Для опасных грузов и прекурсоров пропишите наличие у поставщика соответствующих лицензий и опыт аналогичных поставок — это законный квалификационный барьер против случайных посредников, которые выигрывают ценой и срывают сроки.

Присылайте проекты спецификаций до публикации — проверим на реализуемость, двусмысленности и укажем рыночные требования, по которым реально придут 3–5 конкурентных предложений.